江西林业科技

破解竹产业面临困境之探索

江西腾达竹木业有限公司 董事长  王贤成

江 西 省 竹 产 业 协 会秘书长  刘光胜

    地板是家居生活中不可或缺的重要元素，消费者在置办新居、新家具的同时，自然而然的希望有与之相匹配的地板产品，共同营造一个属于自己生活的独立空间，由此为地板产业提供了良好的发展机遇。

前些年地板产业随着社会的不断发展，城市的扩张，城镇化建设的新格局，房地产发展的新局面，迎来了黄金发展机遇。但紧随世界经济的不景气，中国经济发展速度放缓，各地房地产不断降温，市民需求由投机向理性回归，以及中国改革向纵深发展，原有市场慢慢趋于疲惫，大城市家居需求日渐饱和，而部分投机资金和过剩民间资金为找出路，仍有不少地板产业大军如雨后春笋般地冒出来抢占空间，造成当前众多地板企业面临下滑困境。

竹地板产业，虽然其本身占据的市场份额仅8%左右，但形势同样严峻。竹地板既受到实木地板、复合地板、强化地板的强力打压，又有来自竹业内部个别投机商扰乱市场，不断烂质、烂价，这无疑是给竹地板产业雪上加霜。面对这种残酷竞争现实，竹地板如何突围，如何保持和发展，这是与会的许多老板都在思考的问题。下面，我也从自身企业发展的角度谈点自己的看法。

    审视市场，为自己产品重新定位，当今社会打造健康家居的空间理念，对消费者来说，越来越多地关注绿色环保建材，不再着眼于追求华丽的视觉效果。在这种背景下，竹产业还存在着巨大的发展前景，是地板产业的朝阳产业。分析当前市场，未来行业竞争，说到底是品牌的竞争、渠道的竞争、售后服务的竞争。

    品牌是消费者关注所在，渠道和服务是企业生存发展的核心。企业只有始终坚持诚信的理念，抱元守一，才能在激烈的市场中突围，越做越大，越做越强。

2014年4月2日我公司在青岛召开的销售经验交流会暨年会上，拟定了年度营销策划，确定了年度目标，同心协力，力争年销售量赶超上年。确立的销售原则是：分层次、占市场；多渠道、争份额；保质量、不烂价。强占市场：稳住一线城市高端板销售市场，主攻三、四线城市低端板销售市场，抢占网络平台，宣传推介“定江”品牌，通过优质服务吸引消费者到自己的实体门店消费。找准对象：瞄准80、90后等消费主力群体，迎合其追求差异性心理和独特的审美情趣，开发对路的花色品种，占领消费群体主平台。我公司的应对方法有：

1、建立网络平台，加强品牌宣传，推广产品优势，主打竹文化之牌，推介真实、可靠、品位高尚、品质上乘、自然纯正、健康人生的产品特征，真正意义上体现出中华竹文化的深厚底蕴，彰显出现代竹业之精湛工艺，让每一块“定江”竹地板都为消费者营造出高尚美好，清风有节的意境，激发市场购买欲。

    2、抓住社会消费主体（80、90人群、工程基地）源源不断推出新产品，新花色。积极主动领导销售市场，做到人无我有，人有我精。独特策略，有针对性地与实木地板、复合强化地板争份额，以人无我有的高端板与实木地板争份额，以人有我精的直芯板与复合强化地板争份额。

3、拓展竹地板运用空间，巧妙构思，一材多用，提升卖点，与我们的服务团队一同推出竹床、竹椅、竹桌、楼梯踏板、背景墙、榻榻米、韩风竹趣及小工艺品等。

    4、建立完善的售后服务及售后追踪体系，确保安装高质高效，保证优质服务。

    5、一反同行是冤家的作法，设法强强联手，互通有无，提升自我，相互提携，合作共赢，共同增强市场竞争力，阔步走向世界。促使企业纵深、稳健发展，同时也要促使企业自身的内部投机行为销声匿迹。

    改革在纵深发展，竹业在不断洗牌，优胜劣汰这是自然定律。世界上没有一成不变之理，科技不断创新发展，许多新项日待人开发，新兴行业待人开拓，企业家应该与时俱进，立足于前沿，应对危机，降低风险。我公司采取探索创新，转型升级，先后投资创立了腾达新型墙体材料厂、腾达有机硅有限公司、腾达小额货款公司等多个行业，正朝着集团化、多元化方向发展，以保证立于不败之地。

路在脚下，我们将在稳抓实干的形势下，加速外销突破，拓展外销市场，缓解国内竞争压力，与同行携手共进。同时我们也感谢国家的重视，毛竹放行政策给予企业诸多好处，也给企业松了绑，降低了成本费用。我们期待国家、省厅给予竹业企业更多的扶助。好钢用在刀刃上，让竹产企业正常发展，稳健前行，这样才能真正引领许多林农致富。