江西林业科技

内塑品质，外交朋友，开创康达销售新局面

江西康达竹制品集团有限公司总经理  赖达锋

江 西 省 竹 产 业 协 会 秘 书 长  刘光胜

2014年就在这不声不响中离我们大家远去了，回首一年来，总感觉，二十几年的竹产业发展，好像还未碰上这么艰难的年份，国内市场全面萎缩，国际市场又被江、浙、闽三省提前布局而占据，所以，一路走来，颤颤巍巍如履薄冰，所幸，企业通过“内塑品质、外交朋友”的战略，采取积极“走出去”的办法，企业在2014年取得了较好收获，开创了维持国内市场销量未降并略有增长的，国外市场全面告捷的新局面，全年出口额近700万美元。

一、牢固树立质量是企业发展根本的理念

一个企业的生存，除了产品有市场需要外，关键还要产品的质量能够经得起消费者使用检验认可。前几年因企业生产线较多，虽有统一执行标准，但执行起来掌握的尺度不一，造成品质参差不齐，给销售及企业带来了极大的不便，在2011年9月搬入新厂区后，企业对所有的库存产品进行了全面清理，并在2013年全面调整了生产规格，对生产工艺进行了重新设计，统一了生产执行标准，通过二年的努力，应该说，员工的质量意识有了较大提高，产品品质有了质的提升，客户的信心得到了巩固与加强，销量触底反升。

二、积极走出去，广交朋友，开拓销售新格局

康达一直以来是以国内市场销售为主的企业，内外比在95：5以上，但随着市场的变化，企业也在尝试销售结构的调整，希望能在国外市场找到适合自己产品的位置。从2002年以来，尽管企业资金压力很大，仍然挤出有限的资金到国外参加各种展会，三年来，企业共花费近百万元，先后参加美国、德国、摩洛哥、南非、迪拜、香港、广交会等各种展会近二十场，参加展会起到极大的推动作用，自2012年以来，出口量连续三年递增30%以上。2014年达700万美元，有力地支持了企业“稳中有升”的销量趋势。

三、积极整合资源，丰富产品系列，提升产品技术含量，使消费者“一站式”家装购物变为可能

康达现产品涵盖木地板、竹地板、强化地板、木门、壁纸、竹家器等几大系列，作为中国生态家居领导者，产品系列的完整性和环保性都得到了相关认可，并且品质优异，尤其是无甲醛添加胶合技术的应用，更为产品的环保性、健康性提供了优质保障。“一站式”购物极大地方便了消费者，促使企业订单较之以前有了更好的保证。

四、现阶段下竹产业发展的一些建议

江西竹产业（乃至全国）经历了几年的阵痛，市场萎缩，原材料成本上升，用工成本增加，物流等等因素，使许多竹制品加工企业逐渐退出了竹产品加工行业。但从现整个格局，竹产品的应用却越来越广，无论是国内还是国外，竹产品的应用无孔不入。应该说，竹产品的市场将会越来越广，关键是如何寻找到适合企业自身发展的产品。为此，作为同行的我们：

一是要把握机会，迎难而上，开发新产品，提升产品技术含量，生产适销对路的好产品。

二是要加强行业自律，保护好来之不易的原材料价格稳中有降的局面，不要为了蝇头小利，破坏整体向好的竹产品价格环境。

三是利用当前“国学热”的大好舆论环境，以协会为推动者，积极与政府、媒体多交流与宣传，借助政府平台，为竹产业的发展注入强大的行政力量和宣传力量，引导广大消费者观念的转变。

四是竹产品加工企业要有强烈的质量意识，今天国内竹地板市场的现状，就是在以前的质量缺陷“买单”，只有有了过硬的产品，消费者才会安心使用，放心选购。

五是企业间要多加强交流与沟通，共同应对当前的市场“寒流”，共度难关。

我们坚信，中国竹产业的冬天即将过去，春天一定会来临。