江西林业科技

江西省崇义华森竹业面临生存与发展的思考

江西省崇义华森竹业有限公司董事长  李英长

江 西 省 竹 产 业 协 会   秘书长  刘光胜

2014年对于江西竹业来说是一个极为寒冷的寒冬，整个产业处于冰冻时期；尤其是竹胶板行业更是遇到了前所未有的困难与考验，行业进入了大清洗、大洗牌的格局，许多竹胶板厂家是纷纷关、停、并、转，竹胶板生产厂家所剩无几。据统计，时至今日，江西省竹胶板由原来的60家生产厂家，150条生产线，只剩下不到5家生产厂家10条生产线，就是现有剩下的这几家生产厂家也面临着极度困难的处境，随时都有停产、限产、转产的可能。竹胶板行业的寒流会持续多久，行业的春天什么时候能来，到现在为此仍然是个未知数。下面我就我公司所面临的困难、机遇与挑战、生存与发展作几点思考：

一、公司基本情况及面临的困难

1、公司基本情况：江西省崇义华森竹业有限公司是一家集竹材产品开发、设计、加工、生产、销售、服务为一体的专业化人造板生产厂家。主要生产竹胶合模板、重竹坯板等产品。公司是中国竹业龙头企业、江西省竹产业协会副会长单位、中国模板协会竹胶合模板专业委员会常务理事和参加修订国家建设部“竹胶合板标准”的成员单位，省级农业、林业产业化经营龙头企业；【华森王】品牌被评为竹胶合板模板行业名牌产品、江西省著名商标，是多家建筑公司国际部指定的海外使用品牌。但就是在这一系列的荣誉之后也抵不住行业寒流的袭击，2014年公司同样面临着极度的困难，竹胶板生产从上半年的3条生产线限产为2条，产品积压多，重竹坯板的生产也不太正常。

2、面临的主要困难：一是受市场经济的严重下挫及房地产市场的极度下滑，导致公司竹胶板产品销量严重萎缩，产品积压严重，资金难以回笼，陷入了生产与停产之间的重重矛盾之中。新上的重竹坯板虽然有一定的市场，但因产品质量要求高，公司生产经验及技术也不太成熟，致使产品生产量和销量都不是很大，客户群也不多。二是产品单一，市场承受能力差，日前公司就只有竹胶板和重竹坯板二个产品，其中任何一个产品一旦受到市场的冲击，公司就陷入了重重危机。三是企业转型难：公司二十年来一直都是从事竹胶板生产，对其他产品不太熟悉，要转型首先选项目就难，同时引进技术、人才及需要的资金都是难上加难。

二、公司面临的机遇与挑战

尽管困难重重，市场极差，但公司也在重重的困难中看到了的发展机遇与挑战。

1、公司面临的机遇：首先是崇义县有丰富的毛竹资源。崇义县是中国竹子之乡，有毛竹林面积60多万亩，年产毛竹900多万根，而且毛竹质量好，这些都为公司生产提供了原材料的保证。其次是公司有了二十年的生产经验，拥有【华森王】品牌及一整套健全的制度和高素质的人才队伍，为今后的发展奠定了坚实的基础。如果说以前公司的发展是“摸着石头过河”，那么现在可以说是“踩着石头过河”。第三，公司有一个健全的营销网络，有良好的客户群体，【华森王】品牌质量可靠、信誉良好，必能在市场营销中占有自己的一席之地。第四，随着国家对实体经济企业的重视及国家对房地产政策的回暖，竹胶板行业的发展机遇依然还在。

2、公司面临的挑战：有机遇必将有挑战。目前公司竹胶板行业面临的挑战主要有：一是竹胶板与木、木塑模板的挑战。由于竹胶板具有幅面大、拼缝少、板面光滑平整、韧性好，静曲强度高、使用周转次数高，可双面倒换使用的优点，而木、木塑模板由于当时的工艺不具有以上优势，所以尽管价格要高于其他模板但客户还是愿意接受竹胶合模板，但随着木、木塑模工艺的成熟，许多竹胶板具有的优势，他们也具有了，所以竹胶板的优势也就不具备优势了。但竹胶板的价格却由于原材料和劳动成本的居高不下，成品价格仍然要高于木、木塑模板，导致相当一部分客户群体的流失。二是工艺流程的挑战。竹胶板生产工艺流程复杂，劳动密集，机械化程度不高，无法适应新形势下全自动化、数控化的生产流程。三是市场营销的挑战。公司的传统销售网络已经不太适应现代化营销模式，互联网、电商的销售模式极大地挑战着传统的营销模式。

三、公司生存与发展

1、确保生存为根本。在这次整体经济下行的不利时期，公司要苦练内功，加强企业内部管理，提高全体员工尤其是公司管理队伍的素质，树立信心、开源节流、团结一致，同时快速及时的采集国内外最新信息，利用新型的互联网等高级手段及时跟踪国际国内最新市场动态，确保在困境中求得生存，占有行业的一席之地。

2、加快公司科技创新能力。在原有的产品基础上不断更新品种，更新产品，让我们的产品能满足市场需要，让更多人能用上我们的产品，努力提高产品的附加值。

3、科学引领企业自我改造、更新、转型升级。尽快找到既有利于公司发展又立足于本地资源的新路子，同时提高机械化生产程度，尽可能的降低劳动力成本，做好高端产品，提升公司利润空间。

4、拓展渠道促进营销。公司所有生产产品最终利润的体现就是在产品营销上，俗话说“渠道通，货则畅”。众所周知，当前的市场营销已步入渠道为王，终端为王的时代，如果没有足够高智商的营销队伍去开拓足够量的竹产品，去培养消费者的消费习惯和消费观念的转变，竹产品的市场份额将无法扩展。公司要在原有的产品上尽快生产出适合市场要求的产品，在原有客户群的基础上继续拓宽，从城市群体向农村群体转变，使产品深入每一个地区，每一个领域，每一种消费群体，从传统的营销方式向现代化互联网、网络销售转变，组建一支头脑灵活、熟悉市场、高素质的营销队伍，采取文化营销、细分市场、走进终端、加大网销力度。

5、加强人才队伍建设，建立健全鼓励人才创新的激励机制。建立完善的人才和科技成果有偿转移机制，加大高级管理和技术研发人才培养引进力度，造就一支懂经营、懂管理、善钻研、具备国际化视野和战略思维的高端人才队伍，确保公司可持续发展的需要。

6、积极推进产业整合，加强企业之间的合作，实现跨省跨地区联合。促成现有的竹胶板企业携手发展，融入产业集群，推动有产业关联的企业“抱团”发展，做到信息技术之间的交流。行业之间相互实现风险共担、利益共享，打造一批规模大、关联度高、特色鲜明的产业集群，以集群做大产业、做大总量。在行业进入寒冬之际，企业之间只有“抱团”取暖，才能尽早地渡过这漫长的冬季，去迎接阳光明媚的春天。

内塑品质，外交朋友，开创康达销售新局面

江西康达竹制品集团有限公司总经理  赖达锋

2014年就在这不声不响中离我们大家远去了，回首一年来，总感觉，二十几年的竹产业发展，好像还未碰上这么艰难的年份，国内市场全面萎缩，国际市场又被江、浙、闽三省提前布局而占据，所以，一路走来，颤颤巍巍如履薄冰，所幸，企业通过“内塑品质、外交朋友”的战略，采取积极“走出去”的办法，企业在2014年取得了较好收获，开创了维持国内市场销量未降并略有增长的，国外市场全面告捷的新局面，全年出口额近700万美元。

一、牢固树立质量是企业发展根本的理念

一个企业的生存，除了产品有市场需要外，关键还要产品的质量能够经得起消费者使用检验认可。前几年因企业生产线较多，虽有统一执行标准，但执行起来掌握的尺度不一，造成品质参差不齐，给销售及企业带来了极大的不便，在2011年9月搬入新厂区后，企业对所有的库存产品进行了全面清理，并在2013年全面调整了生产规格，对生产工艺进行了重新设计，统一了生产执行标准，通过二年的努力，应该说，员工的质量意识有了较大提高，产品品质有了质的提升，客户的信心得到了巩固与加强，销量触底反升。

二、积极走出去，广交朋友，开拓销售新格局

康达一直以来是以国内市场销售为主的企业，内外比在95：5以上，但随着市场的变化，企业也在尝试销售结构的调整，希望能在国外市场找到适合自己产品的位置。从2002年以来，尽管企业资金压力很大，仍然挤出有限的资金到国外参加各种展会，三年来，企业共花费近百万元，先后参加美国、德国、摩洛哥、南非、迪拜、香港、广交会等各种展会近二十场，参加展会起到极大的推动作用，自2012年以来，出口量连续三年递增30%以上。2014年达700万美元，有力地支持了企业“稳中有升”的销量趋势。

三、积极整合资源，丰富产品系列，提升产品技术含量，使消费者“一站式”家装购物变为可能

康达现产品涵盖木地板、竹地板、强化地板、木门、壁纸、竹家器等几大系列，作为中国生态家居领导者，产品系列的完整性和环保性都得到了相关认可，并且品质优异，尤其是无甲醛添加胶合技术的应用，更为产品的环保性、健康性提供了优质保障。“一站式”购物极大地方便了消费者，促使企业订单较之以前有了更好的保证。

四、现阶段下竹产业发展的一些建议

江西竹产业（乃至全国）经历了几年的阵痛，市场萎缩，原材料成本上升，用工成本增加，物流等等因素，使许多竹制品加工企业逐渐退出了竹产品加工行业。但从现整个格局，竹产品的应用却越来越广，无论是国内还是国外，竹产品的应用无孔不入。应该说，竹产品的市场将会越来越广，关键是如何寻找到适合企业自身发展的产品。为此，作为同行的我们：

一是要把握机会，迎难而上，开发新产品，提升产品技术含量，生产适销对路的好产品。

二是要加强行业自律，保护好来之不易的原材料价格稳中有降的局面，不要为了蝇头小利，破坏整体向好的竹产品价格环境。

三是利用当前“国学热”的大好舆论环境，以协会为推动者，积极与政府、媒体多交流与宣传，借助政府平台，为竹产业的发展注入强大的行政力量和宣传力量，引导广大消费者观念的转变。

四是竹产品加工企业要有强烈的质量意识，今天国内竹地板市场的现状，就是在以前的质量缺陷“买单”，只有有了过硬的产品，消费者才会安心使用，放心选购。

五是企业间要多加强交流与沟通，共同应对当前的市场“寒流”，共度难关。

我们坚信，中国竹产业的冬天即将过去，春天一定会来临。

竹产业新形势下竞争与合作的思考

江西飞宇竹业集团有限公司总经理  魏冬冬

    过去的2014年，以及正在面对的2015年，必然是我国竹产业最为困惑、最为艰难的两年。困惑是因为企业未来发展的信心不够；艰难是因为企业发展现金流的压力越来越大。

我是飞宇竹业的二代接班人。我们江西竹产业最早从事竹产行业的老板基本都是在上世纪90年中期。过去20年的竞争中，大部分第一代企业带着固有的小农意识思维，通过不断的低价竞争、同质模仿、抢购资源、互挖经销商等手段和方法，都希望与竞争对手的搏弈中自己能获利、能生存、能发展，有些企业由于主观和客观的原因不能正确应对这种挑战而倒闭、而退却、而消失。终于，20年的竞争过去，能生存下来是不容易的。今天在这里开会的人越来越少了。可是，你们的希望都实现了，却没有谁今天会因为竞争对手的失败而开心的笑了。为什么？因为今天在座的各位企业家同样也越来越困难了。当然，因为在过去的竞争中，不合理的竞争方式，使我们打败对手的同时，也消耗了我们自己太多的资源，这只是我们今天企业经营困难的原因之一。但是，倘若早到10年开始，各位企业家如果懂得以海纳百川的胸怀进行合作或抱团，我敢保证江西竹产业不会是今天这种情况。

今天，经营不错的竹产企业都有明显特征，要不就是产品差异化、专业化高；要不就是企业战略差异化、专注度高。

我就拿我比较熟悉的竹地板行业来说，如今江西竹地板行业产销量最大的是康替龙，2014年的出口额应该超过6000万美元（具体数据没统计）。在我看来，康替龙能有这样的成绩，归结于其充分运用国家各项政策，坚持不懈进行低成本战略的定位。就因为这个面对出口业务的战略定位，所以面对国际大客户，我们在产品价格这个关键环节上只能望其项背。不管怎么说，康替龙的战略也算是我们竹地板行业中一种独特的现象，这一现象值得我们关注和研究。

我再拿我自己企业来说，在如此低迷的经济形势下，2014年我企业除去各项政府补贴和奖励不算，竹地板业务经营利润近700万元，净利润率达到11%，算是经营效益最高的企业之一。几年来，我公司坚持完整产业链、品牌化经营的战略。基于这一战略，在销售渠道上，我们将更多的资源集中在自己有比较稳定基础的国内，因为相对于像康替龙之类以出口业务为主的企业，用过多的代价与它们在出口业务上竞争，我们必败无疑；生产规模上，我们实现对生产资源的有效和合理掌控，这个有效和合理是指我们不过度扩张也不过度收缩，坚持成品销售量所需的90%部分基材由自己公司生产；在营销体系上，我们形成自己独立的产品规划和营销价格体系，坚持品牌化运作，放弃产品模仿和价格战。从2012年到2014年，3年来我坚持这个战略不动摇，企业总体销售量变化不大，但公司经营利润平均复合增长率达60%。

竹产业本身具有替代性产业的属性，这一属性也注定竹产业要走产品和战略的差异化。什么都想做，什么都跟着别人做，如果没有强大的资本支撑，必然会失败。

所以，我想说：在座的各位，我们不再是竞争者，我们应该以更宽广的心胸对待彼此。我们是朋友，我们是合作伙伴，我们甚至是同一战场的战友，因为我们都在推动中国竹材事业的发展，我们在经营一份共同的事业。过去的20年，行业内企业的真正抱团合作太少；当下，危机迫使行业内企业家懂得应该抱团合作。但是，展望未来，我们应当提前做好准备，以更敏锐的眼光和宽广的胸怀接受跨行业的合作，比如竹地板与竹筷企业的合作，外贸企业与内贸企业的合作。这是新经济形势上竹产企业发展的必然之路，不准备好这种合作开发的心态，再过20年，我们依然会像今天一样感叹过去的20年！

作为一名80后经营者，我表示我做好了准备！你们呢？