江西林业科技

瞄准竹产业升级的“靶心”

——江西康替龙竹业有限公司的转型之道

作者:《中国绿色时报》首席记者迟城

（此文刊登在2012年11月29日《中国绿色时报》）

和竹子打了20多年的交道，钟三明对竹产业有感情，也有思考。

作为江西康替龙竹业有限公司的董事长，他认为，经历了一个规模扩张的发展阶段之后，中国竹产业的转型升级要抓关键，瞄“靶心”。怎样瞄准“靶心”？钟三明有三招：创新、诚信和专注。

创新——做大做强的阶梯 

钟三明是“技工”出身，他的“琢磨”能力在业内很有名。

上个世纪九十年代，钟三明自主研发了我国第一台竹凉席生产设备，结束了手工串制竹凉席的时代，开创了竹凉席机械化生产的先河。随着竹凉席机械化加工的推广，他也因此而获得了涉足竹产业的“第一桶金”。但很快钟三明就发现，竹凉席附加值低，发展空间受限。经过市场考察，钟三明在2004年注册成立了康替龙竹业有限公司，开始向竹地板等竹材深加工产品迈进。

康替龙的成长过程中，最离不开的就是创新。康替龙成立了竹材产品研发中心，与中国林业科学研究院木材工业研究所、南京林业大学、江西林业科学院等科研机构开展科技合作，聘请中外专家为公司竹材产品研发中心科技研发人员，为公司研发竹材新产品并进行丰产毛竹林培育研究。先后研发出新产品13项，其中不乏国家发明专利。

打开康替龙公司官方网站，8个大字交替闪现，“‘重’磅出击、‘竹’流时代”。重竹地板已经成为康替龙的主打产品，由此而延伸出的户外竹地板以及欧式马术场围栏等创新竹制品也已经成为康替龙的核心产品。公司还研发出一套特殊的生产工艺，生产出的竹地板更加阻燃、防腐、防蛀、防霉，产品在海外受到热捧。科技的助力让康替龙在贸易壁垒面前更加自信。目前，公司产品95%以上销往国外，2011年出口创汇收入1672万美元。钟三明认为，创新是企业走得更高更远的阶梯。通过不断创新，在康替龙，原材料毛竹的附加值由当年的30%提升至现在的80%。

诚信——企业发展的“命根子”

“诚信是企业家的一张‘金质名片’，是企业发展的‘命根子’” 。今年6月，在宜丰召开的全国林业产业诚信企业联盟座谈会上，钟三明发自肺腑地说。从事竹产业20多年来，“诚信为本、品质是天、服务靠前”是支撑钟三明从创业到立业的基本理念。

理念坚定，见诸行动。钟三明办公室里安装和摆放的全都是自己公司生产的竹地板竹家具和竹板材。他说：“我自己就是公司产品的第一消费者、体验者，有什么问题我能最先发现，最先改进。”对于家居用品，消费者最关心的是甲醛含量。钟三明透露，自己花了几百万在山东淄博购买了一种胶水专利配方，以花生壳等木质素为原料生产胶水，可替代甲醛。目前，公司的部分产品已经基本实现零甲醛。

钟三明介绍，公司的产品基本上都出口欧洲、美国等地的超级市场，国外客户的要求非常高，每年都要亲自到厂里来考察。考察的项目非常具体，包括车间内是否有异味和粉尘、产品流水线是否符合质量标准要求，甚至还包括厂区的绿化环境等。“这些东西你都做不了假，是什么就是什么。”为了满足国外客户的需求，扩展国际市场，2009年康替龙通过了FSC国际森林认证，成为江西省首家取得FSC资质企业；2012年公司产品又通过了美国的环保质量标准CARB认证体系。严格的质量保障体系获得了国外大客户的青睐。康替龙已经和全球最大连锁超市沃尔玛和全球最大的建材超市家得宝签订了长期供货合同。今年3月，康替龙与美国居美公司又达成长期供货协议，每月出口订单70货柜以上。去年，康替龙公司的“映山”牌和“康替龙”牌产品凭借着过硬的质量及信誉，获得了“江西省著名品牌”称号。由于诚信至上，康替龙的产品从来没有被质量投诉。

钟三明说，诚信是企业安身立命的根本，从一个小手工作坊发展到现在年产值近4亿元的江西省竹产业龙头企业，康替龙正是因为诚信而赢得了客户，赢得了市场，树立了口碑。

专注——品牌成长的信念支撑

今年年初，钟三明被江西省委农工部等多家单位联合评选为“感动江西十大农村人物”。主办方给出的获奖理由是：“钟三明致力于发展竹产业，带动了江西竹资源的深加工利用产业发展，是江西变资源优势为经济优势的带头人。”从普通技术工人到引领产业升级的带头人，一直以来支撑钟三明的正是他对于竹产业的专注。

 “我是从小摸着毛竹长大的。”对竹的情谊绝不仅仅是在从事竹产业之后。钟三明说，小时候在家里厅堂吃饭的工夫，毛竹就从厅堂里钻出来了。真正涉足竹产业之后，钟三明才发现，竹产业的发展空间这么大！

钟三明在欧洲等国家和地区发现，国外的大部分餐厅里都使用竹材装修，既生态环保又充满文雅艺术气息。竹材家居用品在国外很受欢迎，这样的理念在国外已经广泛普及。这个发现对钟三明启发很大，也更加坚定了他要把这个绿色产业做到底的信念。同为竹子之乡，和浙江的安吉相比，宜丰的竹产业起步晚、规模小，导致过去很长一段时间里，宜丰及周边地区的竹加工小作坊都给安吉的竹企业做配套，从中赚取微博的利润。由于市场认知度低，康替龙的产品过去也只能以浙江产品的名义出口。

钟三明一直憋着一口气，“为什么我们要给别人做嫁衣，和浙江相比，江西有着更多适合工业加工利用的毛竹资源，我们要自己做大做强。”为了取得客户的信任，钟三明甚至不惜将价值200万元的货品发送到加拿大，先试用后付款。钟三明剑走偏锋，但最终却凭借他的执着和诚意成功开拓国外市场，寻求到更广阔的发展空间。以宜丰为中心，康替龙的带动力已经覆盖到方圆百公里，配套的小企业已经有100多家。同时，康替龙70%的原料来自老百姓，收购价也由每根6元涨到现在的每根25元。

对于未来，钟三明始终坚信，全世界原木资源将会越来越紧张，而通过科技创新，毛竹完全可以做木材的替代和补充，甚至还会有比木材更好的性能，竹材制品将会在越来越多的领域广泛应用，也一定会有更多的发展空间。

钟三明已经在国外注册了品牌，在国外叫响自己的品牌是他下一步的目标。