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2018年8月23-24日，江西齐云山食品有限公司2018年第三季度营销工作总结交流会在赣州营销中心顺利召开。营销中心总经理、总部生质技副总、营销部经理、市场部经理、营销中心财务部经理、营销中心行政人事部经理、质技部经理、购销物流部经理、审计监察员、电子商务经理、全体办事处经理等参加了此次会议。

会议期间，大家以饱满的精神状态，良好的纪律，认真地对上季度的工作进行了总结、分析，各自对下季度的工作提出了详细计划和安排；针对工作中存在的问题和较好的经验进行了探讨和分享。

24日上午，与会人员集体走访了赣州市区主要的KA终端；下午，总部生质技刘副总宣读了2018年上半年优秀营销人员的表彰决定，营销中心总经理对各优秀人员进行表彰颁奖，并希望受表彰人员再接再励，再创佳绩。同时号召全体营销人员向他们学习，以坚定不移的信心和勇往直前的决心，想方设法努力实现2018年的营销目标。

在24日的总结会议上，营销部经理汇报了上季度销售完成情况，对下一季度的市场工作进行了布置，并对各个办事处、电子商务部门提出了具体的工作要求和完成目标。营销部经理最后要求大家继续不折不扣地执行营销计划，争取在第四季度产品销量达到恢复性增长。

营销中心总经理对营销部的工作安排和布置给予肯定，希望各办事处认真贯彻执行，并对营销工作提出了以下几点要求：

1、及时做好营销计划的落实执行，在确保数量执行到位的同时更要注重执行的效果和质量，不断改进推广活动的方式方法，提高效率；

2、确保促销员计划不打折扣，认真做好促销员岗前培训和随岗辅导，提高促销员传播品牌、宣传产品、增加产品销售的效果；

3、严格执行价格体系，做好产品分销，严禁线上线下窜货，坚决查处价格违规的人和事；

4、加大力度做好BC类超市及县级市场、批发流通渠道的重建和产品铺市工作；

5、为丰富产品结构，满足新兴渠道销售需要，公司将新增生产一款南酸枣糕产品；

6、认真做好小区、终端推广和厂商周推广活动，不断提高推广效果，通过一些新途径聚集更大的人气，扩大活动效果；

7、公司近期将对营销人员薪资条例进行修改，适当提高营销人员薪资水平，以进一步增强营销人员积极性；

8、各办事处提前做好中秋、国庆节日活动安排，在产品陈列、促销员、促销方式等方面早安排早落实；市场部、营销部做好沟通，提前做好节日主题和活动设计工作，使各市场有充分的时间和经销商、卖场进行沟通和落地施行；

9、合理制定电商人员绩效考评指标，认真做好考核，充分调动电商人员的积极性，加强日常管理和检查，做好阿里国际站的各项准备，早日实现国际贸易的成交；

10、为做细做精湖南市场，公司自9月21日起，将湖南市场划分为长沙和衡阳两个办事处，充分发掘空白市场，力争产品销售更上一个台阶。

最后，营销中心总经理号召全体人员：产品销售目前虽有增长，但产品销量要达到恢复性增长还需大家继续努力、继续加油。我们唯有坚定信念、树立信心、下定决心，积极主动应对市场变化，及时解决前进中的问题和困难，认真做好市场营销推广工作，才能完成营销计划中的各项目标。