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2024年8月30—9月1日，齐云山公司2024年第三次营销工作总结交流暨培训会在武汉顺利召开。会议由营销中心总经理朱方永主持，公司质技副总、营销中心营销一、二部/市场部/财务部/电商运营/全体办事处经理及行政人事部主管、审计监察员等参加了此次会议。

三天的会议由走访武汉市场主要终端、营销培训、工作总结交流和会议小结与工作布置四个阶段组成。

一、走访武汉市场主要终端

根据会议安排，30日一早，全体与会人员深入武汉市场销售终端一线，集体走访学习了武汉中百仓储、沃尔玛、永旺、中商、武商等系统终端门店。

 

经过一天的实地走访，大家一致认为武汉办事处日常终端管理工作做得扎实，尤其在产品生动化陈列方面因地制宜，关注细节大胆创新突破，终端形象突出，非常值得大家学习和借鉴。

二、内部培训会：

工欲善其事,必先利其器。8月31日上午，由营销中心长沙、福州和杭州三位办事处经理担任本次培训讲师，从实际案例出发，结合自身实践经历，为与会人员带来了为期半天的课题分享和经验交流。

①《探讨如何做好零食系统》，长沙办事处经理——陈琦

培训伊始，长沙办事处经理陈琦“从量贩零售店的发展历程为开场，分享了公司产品在长沙量贩零售店的终端进场情况，门店陈列表现，各零售店从下单订购到送货、上架等管理流程，以及量贩零售店的未来发展方向和目前与零售系统合作遇到的困难”等6个维度，展开了以《探讨如何做好零食系统》为主题的深度分享。

②《营销人员管理》，福州办事处经理——吴玮玲

紧接着，福州办事处经理吴玮玲结合实际情况，从“业务员工作职责及管理、招聘与选拔、人员考核指标、激励机制、团队协作与沟通及总结与展望”6小结为大家带来了以《营销人员管理》为主题，就如何综合提升销售团队战斗力作了经验分享。

③《促销员培训、督导、管理》，杭州办事处经理——唐爱萍

最后，由杭州办事处经理唐爱萍从“促销员的招聘、培训、督导和管理以及促销后的总结”4个版块，为大家带来了以《促销员培训、督导、管理》为主题，如何提升促销员技能与业绩的干货分享。

尤其是要求促销员规范话术，推荐产品时首先要说“欢迎品尝齐云山南酸枣糕”，试吃时做到拨开试吃，引导消费者购买等关键环节做得较好；在日常督导时会现场检查试吃空壳情况，以此判断给了多少试吃品、促销是否工作积极；要求促销员下班后第一时间提交销售数据，针对未达标门店进行分析，第二天会到门店了解促销情况，对不达标的促销员及时进行优化调整，提高促销效果和销售额。

杭州办事处对促销员的督导、管理工作细节做得很好，值得大家认真学习。目前，还有较多办事处对促销员的培训、督导、管理工作做得很不到位，流于形式，投入高、产出低的问题长期存在，需要我们下大力气解决。

会上，大家相互分享工作经验，在交流学习中互学互鉴，达到了开拓思路、取长避短、共同提升的目的。

三、工作总结交流会

培训会结束后，31日下午—1日下午，全体与会人员分别就各自市场/部门上一阶段营销计划的实际执行情况、销售业绩完成情况及上阶段所做的主要工作等进行了总结汇报；对各自市场区域存在的问题进行了深入剖析，对存在的薄弱环节进行了梳理；并对下一步的工作目标作了详细的计划和安排。

四、会议小结与工作布置

9月1日下午，全体与会人员进行了本次会议的最后会议总结环节。首先，营销一、二部经理分别就各自所分管市场本阶段的销售完成情况作了整体汇报，并针对各市场下一步的营销工作提出了具体的工作要求和布置。

会议最后，营销中心总经理朱方永作了总结发言。他首先对两位营销部经理的工作安排与布置给予了充分肯定，要求各办事处须将这些工作布置和要求认真抓好落实，执行到位。发言中，朱总还对各市场的产品销售完成情况作了全面通报，并对下一步的市场营销工作提出了十二点具体要求，为下一步工作有效开展指明了方向。

他强调，虽然我们不能改变消费降级的大环境，但我们可以通过自身的努力，积极主动做好自己的事情。相信办法总比困难多，只要我们坚定信心，齐心协力，咬定目标不放松，踏踏实实做好市场营销的各项工作，我们就一定能够在低迷的市场环境中冲破迷雾，拨云见日；我们一定能够在激烈的市场竞争中，站稳脚跟，取得更好的销售业绩！

秋天是一个收获的季节，相信在公司领导的正确带领下，全体齐云山人必将立足当前，以结果为导向，坚定信心，齐心协力，全力做好下半年销售旺季各项工作，力争实现全年销售业绩新突破，新跨越，新高度！